Brak produktów w koszyku.
Nie kopiuj oferty konkurencji – stwórz własną mapę wartości.
- 22/06/2025
- by
- No Comments
Czyli jak zaprojektować ofertę, której nie trzeba sprzedawać, bo sprzedaje się sama.
W czasach, gdy wszyscy „sprzedają”, klient nie chce być przekonywany. On chce po prostu zrozumieć. A do tego potrzebna jest nie perswazja – tylko oferta, która mówi sama za siebie.
I tu pojawia się problem: większość liderów, solopreneurów i firm tworzy swoje oferty… patrząc na konkurencję.
„Skoro tamci mają pakiet premium, my też zrobimy.”
„Skoro tamci mają 10 modułów, to my damy 12.”
„Skoro cena u nich to 997, to my damy za 947.”
W efekcie powstaje rynek, w którym nikt się nie wyróżnia, a klient wybiera najtańszego – albo nikogo.
Oferta, która potrzebuje tłumaczenia – nie jest ofertą. To prezentacja.
Tomasz Solecki
Problem: kopiujesz, więc znikasz
Kiedy budujesz ofertę na podstawie tego, co robią inni, to nawet jeśli jesteś lepszy – jesteś taki sam. I klient tego nie widzi. Bo nie wybiera według wewnętrznych zalet – tylko według zewnętrznego porównania.
Rozwiązanie: zbuduj ofertę od zera – dla Twojego rynku, w Twoim stylu
W Blue Ocean Strategy używamy dwóch narzędzi, które całkowicie zmieniają sposób myślenia o ofercie:
1. ERRC Grid
Eliminate – co możesz całkowicie usunąć, co nie dodaje wartości?
Reduce – co możesz uprościć lub ograniczyć?
Raise – co warto podnieść ponad standard?
Create – czego nikt nie oferuje, a klienci potrzebują?
Dzięki tej siatce przestajesz myśleć jak ulepszyć – zaczynasz projektować nową jakość.
2. Buyer Utility Map
To narzędzie pokazuje, na jakim etapie klient doświadcza wartości – i gdzie obecne oferty go zawodzą. Dzięki temu możesz stworzyć ofertę, która rozwiązuje realne frustracje – a nie tylko upiększa to, co już jest.
Efekt?
Oferta, która:
nie potrzebuje rabatów
nie musi być „lepsza”
nie wymaga tłumaczenia
Bo jest inna. Bo trafia w sedno problemu. Bo jest Twoja – a nie kopią czyjegoś sukcesu.
Chcesz stworzyć ofertę, która nie walczy o uwagę, tylko ją przyciąga?
👉 [Zobacz kurs Game Plan Lidera] lub
